新人必看!抖音烧货引爆直播间玩法

5 分钟卡点,只是抖音统计的一个时间粒度,并不是说你 5 分钟必须推一款货,冷启动期,

是你账号不被抖音信任,也不被用户信任,也没有老粉,所以很难推出高价产品,而如果你

不先通过“方法”让抖音信任你,那么你的直播间就没有足够多的数据让抖音看懂你到底要

什么样的用户。

冷启动期间,就是你刚加入选美大赛,一个新人出现在评委面前,你需要先快速的露一下身

材,让她们惊艳,等评委注意到你了,她们会开始对你的直播间关注,并且开始把你加入到

“值得提拔的美女”名单里面。

这个时候就进入了学习期,评委想要细细的看你,找出你的优点,学习期,你就不能只露身

材了,还要告诉评委,你有什么才艺(精准利润款),让评委看懂,原来你不只是有身材,

还有头脑!所以在学习期,你要配置足够大量的精准买家成交数据,让抖音认为他足够聪明,

猜对了你要什么人群。

一个运营,其实就是在数据堆里面找轨迹,没有绝对的做法,只有测试出来的结果,你要学

会的是原理,因为每个女人都不同,每个人的灵魂都不一样,抖音跟淘宝搜索不同,搜索是

你丢产品上去排列,算法是帮你把产品推送到他认为你要的人面前,所以你需要给抖音足够

多“正确数据”,帮助他找到你要的人群,其实没有难喝的酒,只是看你卖给谁。其实也没

有丑女,只是看你推荐给了谁。

憋单,是操盘的技巧,就像投放,排品,选品,运营者,是对所有的技巧都会操作后,然后

开始对原理进行深度的挖掘,这个就是通过练了,深度学习,就跟你学习乒乓球,或者是学

习任何运动,你开始学习的是重复打一个姿势,这个就是冷启动期,因为你不可能开始就是

高手。过程中,有人练出来了很强的技巧,有人找不到使力点。

从 0 粉丝的号,到成长学习期的玩法,教练的目的,不是帮你打,而是帮你悟,但是不能只

想,还要动手。

因为一个账号,从启动的第一分钟开始,就进入了抖音的算法里面,所以其实高手起号,是

万事俱备后起,不是碰运气。好的运营跟差的运营,一个是胜券在握,只差一个风口;一个

是到处乱碰运气,希望碰上风口。

过了冷启动后,就是 UV 值,UV 值对于抖音来说,就是人群精准度,学习期要设计拉高客

单。拉高客单有 3 种方法。

1)波浪式拉升,拉高砸,拉高砸

2)加强主播过款能力,让一个用户买多笔订单

3)每天换新款,让关注的老客进行二次购买

学习期不重视流量总数,重视每个流量带来的成交金额

冷启动期要拼流量总数,场关,跟热度,因为你是新人,我今天给你看一段打高尔夫的影片,

告诉你挥杆要笔直,你绝对拿到球杆后一脸蒙蔽,第一球就把地板打个洞,多打几个洞后就

开始懂挥杆的技巧。拉升有 2 种方式,烧货,或者烧钱

降低 U,提高 V,降低无效用户数量,提高每个用户成交金额,破学习期,需要借势。

抖音最后拼的是运营,因为主播不重要,拼的是流量玩法,有流量,有好产品,主播就满地

都是。好的运营就是要懂得借势,大家记住一句话,别人的私域就是我的公域。就像时间这

个概念其实是不存在的,只存在我们三维动物的认知里面一样,流量是不存在的,而是存在

于在平台上做生意的人的认知里面,多去看下你竞争对手做的好的直播间,看看他们的流量

节奏。

我们在运营任何事物,都是面临选择,做一个好运营,就是不停的判断跟调整选择,这个就

是机器学习的原理,从错误中找出避开错误的方法,从正确的决策中找到更正确的决策。

需要掌握数据,因为一切的细节都在数据里,运营抖音,其实你要找到的是如何跟算法同频,

让算法喜欢你,如何跟客户同频,让客户喜欢你,所有的道理本质都一样,你做人不需要人

人都喜欢你,只需要让你喜欢的人喜欢你就好,抖音上 6 亿活跃用户,你只需要找到 0.1%,

60 万人喜欢你,不要盲目的找,要让算法帮你去找。

抖音的算法,最喜欢的是,你负责做转化,专心讨好他的用户,他负责帮你找适合你的用户,

在不人工干预的情况下,算法是完美的,这个就是早期这些主播起来的原因,她们本身具备

让人喜欢的条件,但是任何算法,都干不过物种爆发这个问题,比如地球的算法,就不小心

失衡,让人类成为了主宰者。

抖音现在面对的是物种爆发,每天大量商家涌入,大量账号开播,大量垃圾内容出现,算法

不停的在排除。2 个大核心道理:

1)算法只能控制你的展现权重,拉高,或者降低

2)算法只能控制你的流量层级,拉高,或者降低

展现权重爬坡,你瞬间流量进来就放大,但是如果没有展现天花板,你就无止境复制,展现

天花板控制让你不要无止境的涌入流量,因为你服务不了。

一个账号的学习期,就是抖音在学习,给你的展现天花板,到底应该在哪里,是 1 万,10

万,100 万,还是 1000 万。同时他在学习,这 10 万,应该是谁最有机会转化。转化什么?

停留,点击,下单?所以你的目的必须明确,我要转化成单,因为我是电商,所以不要对流

量着迷,重要的不是场观,而是精准有效流量,一个同时在线只有稳定 100-200 的精准账号,

一个月 2000 万销售额保底,你不是头部明星,她们要求 1 万在线,是因为要跟商家收费,

你是闷声赚钱的,只需要 300 在线,就赚不完了,但是 300 个超级精准的在线,是你追求的。

那么就需要找流量去了,展现天花板被定在可能是 2w,你需要连续三天放量,连续三场放

量。

知道为什么千川跑不出去吗?因为千川也是机器学习,他要快速的学会才会帮你放量,千川

也要冷启动,憋单是让你的展现天花板打开,所以你的 1 小时展现权重跟天花板都能上升,

然后主打款如果是高价,那么需要精准人群展现,精准人群烧成单,在烧成单的过程中做高转化,比如说,今天每款 300 以上的包,下单都同时发兰蔻的小黑瓶,你抓住精准买家要的,

就像你去百货公司专柜,买一个新品,他送你的超值小包,才是你要的,你要用既有的认知,

去打开付款的动力,拿着人见人爱的产品做钩子,顺带卖出你的产品。

你重要解决的是先让人看到橱窗,进来后再慢慢让他带走更多,三杯水理论。

1 元课程 = 第一杯水,你不喝感觉可惜(憋单款),

2 天线下课程 = 你的主打款,买课程送陪跑资格(这个是高认知的勾引物)

为了赠品,必须买你有价值的新品,最难的就是让人掏钱体验好东西,你家里一谭百年老酒

开谭了,准备卖出去,你自己喝了一口,发现是惊人好酒,你放在屋子里面,等人进来,谁

会来?你要把茅台跟你的酒放在一起,买你的酒送茅台,爱喝茅台的就来了,结果喝了你的

酒,发现比茅台好,就开始告诉别人,酒香还怕巷子深,抖音最终还是靠营销,选品,老客

户。

商的本质就是交易,也就是成单,成单的本质就是让人掏钱,你要成为运营大师,不是学会

一个技巧,而是学会运筹,学会人性,最终交易的不是抖音,而是在刷抖音背后的那个人,

什么品都卖的出去,什么品都卖不出去,看卖的人。

抖音这个口子,踩的绝对对,但是后面半年,会洗牌,因为大资本,大品牌,都会进来,所

以大家要努力把自己成长到食物链的最顶层,让品牌跟资本追着你,成功不是靠自己,而是

靠很多成功的人跟你在一起,但是你需要有被人需要的内涵。

抖音自己也是才开始,天猫淘宝是建立了 9 年才有直通车,抖音刚推出搜索关键词,已经有

10 几亿的搜索量,这块会是电商的一个大精准流量入口,所以抖音今年下半年才正式开始

进入电商,真正的兴趣电商 + 复购,大家要记住,拥抱变化,世界进入一个混沌期,就是

机会最大的乱世,浑水才能摸鱼,天猫已经摸不到鱼了,大鱼都被捞走了,现在抖音是有大

量的鱼,就看谁的网子大,还有在哪里下网,才能捞到不同的鱼,运营就是学会下网,跟选

择在哪里下网,操盘手,就是选择鱼饵,跟养鱼变现的池塘,利润够的产品,就烧“别人的

货”,大家慢慢悟,好好悟。

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